轉(zhuǎn)眼間，又到了一年中最冷的冬季，距離新年也越來(lái)越近。打算比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的人家，甚至已經(jīng)開(kāi)始為年貨做準(zhǔn)備了。不過(guò)如今新零售發(fā)展勢(shì)頭十足，快速配送、新鮮直達(dá)，讓更多人不再急于置辦年貨，即使到年關(guān)也可以選擇通過(guò)生鮮電商渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)鮮食。

而在眾多生鮮電商里，本來(lái)生活是較早一批垂直生鮮電商之一。今年10月8日，本來(lái)生活獲得了D輪融資，距離上次融資已經(jīng)有3年之久，新一輪融資背后有順豐參與支持。

本來(lái)的本來(lái)生活

本來(lái)生活網(wǎng)于2012年7月成立于北京，提供包括水果、蔬菜、肉禽、水產(chǎn)、熟食、糧油、母嬰、零食、酒水等食材。現(xiàn)生鮮配送覆蓋全國(guó)109個(gè)城市，常溫配送多達(dá)550+城市。在北上廣、成都、武漢等7個(gè)主要城市自建6萬(wàn)平方米專(zhuān)業(yè)冷庫(kù)。

據(jù)企查查信息顯示，本來(lái)生活網(wǎng)隸屬于北京本來(lái)工坊科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本來(lái)工坊”)，本來(lái)工坊法定代表人為賈明,但公司的實(shí)際控制人為喻華峰。企查查的股權(quán)路徑顯示,喻華峰通過(guò)上海本義信息科技有限公司,持有本來(lái)工坊79%的權(quán)益。

喻華峰是本來(lái)生活創(chuàng)始人之一，在創(chuàng)立本來(lái)生活之前，先后在南方都市報(bào)、新京報(bào)工作過(guò)，而這些媒體基因，讓喻華峰一出手便與別人不同。

2012年12月，本來(lái)生活網(wǎng)講述了一個(gè)關(guān)于褚時(shí)健的勵(lì)志故事，把褚橙帶到了北京。憑借這一營(yíng)銷(xiāo)手段，借助紙媒、社交媒體等渠道傳播品牌故事。一時(shí)間褚橙相當(dāng)火爆，百?lài)嶑页裙┎粦?yīng)求。

本來(lái)生活網(wǎng)也憑借褚橙這一爆款產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)與同行形成了差距，獲得了高密度的流量，在生鮮電商中嶄露頭角。在此之后，本來(lái)生活網(wǎng)也打造過(guò)許多類(lèi)似褚橙的爆品，但效果都不如當(dāng)年的褚橙。

2015年生鮮電商企業(yè)陸續(xù)傳出負(fù)面新聞，且均處于花錢(qián)砸流量、巨額虧損的狀態(tài)中，本來(lái)生活也不例外。高補(bǔ)貼、高增長(zhǎng)、高虧損、高融資是當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的普遍發(fā)展模式，許多生鮮電商平臺(tái)在這一時(shí)期停擺了。光燒錢(qián)不盈利，再?gòu)?qiáng)大的資本也無(wú)法長(zhǎng)久支撐下去。

2016年7月份，在本來(lái)生活年中總結(jié)會(huì)時(shí)，喻華峰做了一個(gè)決定，踩剎車(chē)，不再燒錢(qián)和虧錢(qián)，將公司整體轉(zhuǎn)向“有效益的增長(zhǎng)”，開(kāi)始尋找公司盈利模式。

在做出“停止燒錢(qián)、有效益增長(zhǎng)”的決定后，喻華峰把本來(lái)生活網(wǎng)的策略調(diào)整為用商品去選擇用戶(hù)，通過(guò)做獨(dú)有的、品質(zhì)好的商品和獨(dú)有的供應(yīng)鏈，用高客單價(jià)的方式，逐步讓B2C業(yè)務(wù)由虧損走向盈利。2016年，本來(lái)生活實(shí)現(xiàn)了收入3倍多的增長(zhǎng)，并在2018財(cái)年和2019年財(cái)年上半年實(shí)現(xiàn)了盈利。

生鮮電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍激烈

雖然生鮮電商從開(kāi)始出現(xiàn)到現(xiàn)在已經(jīng)有了7年多的發(fā)展歷史，但目前來(lái)看，仍有新資本巨頭進(jìn)入市場(chǎng)，還未出現(xiàn)一家獨(dú)大的現(xiàn)象。

對(duì)于生鮮電商來(lái)說(shuō)，分散、流失的用戶(hù)以及高昂的供應(yīng)鏈、履約成本成為制約發(fā)展的主要難題。一位生鮮電商業(yè)內(nèi)人士表示，生鮮產(chǎn)品由于要保持鮮度，冷媒等溫控設(shè)備很重要，這也造成了履約成本太高，但是如果是普通蔬菜等生鮮產(chǎn)品的話(huà)，單價(jià)并不高，毛利也不高，很難覆蓋成本。而如果要做高端商品的話(huà)，毛利率可以提高，但是由于定價(jià)太高又會(huì)流失不少消費(fèi)者，難以吸引主流消費(fèi)群體。

但相對(duì)而言，消費(fèi)者對(duì)生鮮“新鮮安全”及“配送速度”的重視程度要比生鮮的價(jià)格更高。

2019年第3季度中國(guó)生鮮電商APP月均活躍用戶(hù)數(shù)中，多點(diǎn)、每日優(yōu)鮮、京東到家月均活躍用戶(hù)數(shù)分別為406.6萬(wàn)人、344.0萬(wàn)人、288.9萬(wàn)人，位居前三位，本來(lái)生活網(wǎng)僅位于第九。用戶(hù)對(duì)電商平臺(tái)的滿(mǎn)意度方面，盒馬用戶(hù)滿(mǎn)意度最高，為83.1%，其次，京東到家用戶(hù)滿(mǎn)意度為81.5%，本來(lái)生活用戶(hù)滿(mǎn)意度為80.2%，位于第三。

登陸本來(lái)生活網(wǎng)可以發(fā)現(xiàn)，相較于其他電商平臺(tái)，本來(lái)生活網(wǎng)的蔬菜、水果品類(lèi)以高端貨為主，定價(jià)也較高。對(duì)于追求低價(jià)的收入人群來(lái)說(shuō)，本來(lái)生活網(wǎng)并沒(méi)有太大的吸引力，由此，作為平價(jià)新鮮的代表，主要布局于社區(qū)的線(xiàn)下門(mén)店“本來(lái)鮮”便出現(xiàn)了。2019年1月26日，“本來(lái)鮮”社區(qū)店上海首店在徐匯區(qū)古羊路正式開(kāi)業(yè)。

《資本一線(xiàn)》走訪(fǎng)了位于漕河涇的本來(lái)鮮門(mén)店，店員小徐表示，該門(mén)店于今年6月份開(kāi)業(yè)，布局在社區(qū)附近，面向客戶(hù)是社區(qū)家庭，主要產(chǎn)品是蔬果零食，雙十一之后新增了肉類(lèi)及糧油等。每個(gè)線(xiàn)下門(mén)店會(huì)根據(jù)不同的需求增加產(chǎn)品品類(lèi)，另外小徐稱(chēng)雙十一的營(yíng)業(yè)額比平時(shí)增長(zhǎng)了兩到三倍，目前該店的營(yíng)收處于增長(zhǎng)階段。該門(mén)店不遠(yuǎn)處便有一家大型連鎖商超，不免存在競(jìng)爭(zhēng)。附近居民表示，該本來(lái)鮮門(mén)店的規(guī)模較小，品類(lèi)不如大型連鎖商超豐富。

順豐加碼本來(lái)生活

生鮮電商始終是為數(shù)不多的熱門(mén)行業(yè)之一，阿里、騰訊、京東、蘇寧等各互聯(lián)網(wǎng)巨頭不斷加碼，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。在此環(huán)境下，本來(lái)生活不得不做出新的戰(zhàn)略部署。

10月8日，生鮮電商平臺(tái)本來(lái)生活網(wǎng)已經(jīng)完成2億美元D輪融資，據(jù)企查查信息顯示，本輪融資由明德控股領(lǐng)投，北京電商投資以及老股東鼎暉資本、高榕資本等跟投。

值得注意的是，明德控股的實(shí)際控制人是順豐創(chuàng)始人王衛(wèi),其直接持有明德控股99.9%的股份，并且明德控股持有上市公司順豐控股61.2%股權(quán)，也就是說(shuō)明德控股是順豐控股的控股股東，兩者皆由王衛(wèi)控制。這意味著，順豐也在不斷加碼生鮮新零售賽道。

順豐在物流方面的實(shí)力不容小覷，其成熟的物流系統(tǒng)和本來(lái)生活的生鮮體系相結(jié)合，產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)會(huì)促進(jìn)雙方共同發(fā)展。

據(jù)介紹，本次融資獲得的資金主要投向本來(lái)集團(tuán)獨(dú)特的O2O+B2C生鮮新零售模型。此前，本來(lái)的O2O+B2C相對(duì)低調(diào)，曝光不多。在本來(lái)集團(tuán)的業(yè)務(wù)布局中，O2O是指本來(lái)集團(tuán)旗下的社區(qū)生鮮連鎖本來(lái)鮮，B2C是指本來(lái)生活網(wǎng)。在生鮮新零售競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的大背景下，單獨(dú)的經(jīng)營(yíng)B2C網(wǎng)站并非最優(yōu)選擇，只有線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合才能跟上時(shí)代的步伐。

喻華峰在采訪(fǎng)中表示，“一開(kāi)始在線(xiàn)上賣(mài)生鮮，打的是B2C模式，發(fā)現(xiàn)不能滿(mǎn)足時(shí)效性需求，于是和便利店合作，線(xiàn)上用戶(hù)下單后，店主配送。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，便利店商品和生鮮店商品無(wú)法兼容，便利店店主也沒(méi)有管理生鮮的能力，而且賣(mài)別人家東西也沒(méi)有積極性。

后來(lái)開(kāi)拓前置倉(cāng)，能解決時(shí)效性，但流量問(wèn)題依舊是個(gè)難題。最終我們分析出一個(gè)生意模型要有三個(gè)維度，時(shí)效、流量、履約成本。而社區(qū)生鮮店兼容性很高，可以兼容前置倉(cāng)、B2C業(yè)務(wù)以及拼團(tuán)，也能實(shí)現(xiàn)附近三五公里的到家配送業(yè)務(wù)，流量與時(shí)效的問(wèn)題都能解決，所以我們認(rèn)為O2O+B2C模式是目前最有效的模式。”